近年来，涂料经销商“关店”、“走路”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于业内同质化严重，很多经销商为了维系客户、保证有生意可做，不惜以“保本”姿态卖货，靠低利润走量维持生存。
“价格多低的生意都有人做！”恶性的价格竞争不断在吞噬涂料行业的好光景。部分商家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的现象。
虽说在买卖市场里，同样的产品，用户当然会选择便宜的买，可随着国内居民生活水平的快速提高，人们的消费要求也随之多样化，相比价格，人们更注重消费过程中所体验到的服务。因此，小罐漆横空出世！
“小罐”并不是涂料企业首创，第一个因“小罐”大火的是小罐茶，它通过高强度的宣传而迅速走红的同时，也因性价比低被质疑是“智商税”。
尽管如此，这一股“小罐风”还是吹入涂料市场，并得到多个涂料企业的“模仿”，小罐漆、小袋漆由此诞生。但是这样一款志在面向终端消费市场的涂料产品，并不被传统的油漆工看好，对于消费者而言实用性似乎也不高，同样面临“智商税”的质疑。
究竟为何会出现这种评价？到底小罐漆是不是“智商税”？其中确实有值得探讨的地方。
立邦小罐漆：仍存局限
立邦在2019年年底率先推出小罐漆系列。对于长期致力于挖掘终端消费力的立邦而言，小罐漆的推出看上去更像一个顺势而为的尝试。
根据《2018好好住家居白皮书》，色彩已经成为个性化家居装修的重要因素，超过四分之三的消费者会选择2种或2种以上的颜色来装饰家里的墙面，个性化的色彩组合搭配已然成为了年轻人家装的潮流风向。随着时间的推移，这样的趋势只会愈演愈烈。
涂料行业优胜劣汰按下加速键 小罐漆能否承载涂料下一个突破口？
《2018好好住家居白皮书》调查显示：对于家装墙面，40%的消费者会用3种颜色、35%的消费者会用3种及以上颜色
基于广大消费者对色彩的需求，立邦的小罐漆应运而生。“你不能单纯的把小罐漆和小袋漆定义为一款涂料产品，而是定义为颜料、涂鸦产品更为贴切。”有业内人士表示，由于被赋予娱乐性、DIY等功能，小罐漆的直接受众真正成为大众消费者，主要的流通渠道在零售与终端。
而一般的涂料向经销商铺货，或者销往家装公司、工程团队或者涂装工人，属于半成品，但是明显小罐漆的受众范围更为广阔。“但它的应用范围与操作也颇有局限，需解决大部分人都能轻而易举上手的问题。”
为了解决这种局限性，立邦除了推出更多“新潮”的小罐漆系列产品之外，还在工具配备上下功夫——“傻瓜式”的操作，让“手残党”也能轻易上手，从中获得成就感——以帮助小罐漆的市场推广。
综上，如果说立邦小罐漆是成功的，其成功的关键不在产品本身，而在于引领的潮流与概念——小罐漆以及与之配套的工具还有样本案例与教程等元素，共同呈现出一个让消费者颇有成就感的结果，这就是“DIY”的魔力与精髓。
亚士小袋漆：新零售的“小”尝试
做“小”产品的不只立邦一家。在亚士创能的新零售战略中，小袋漆作为主打产品之一，有着至关重要的地位；而亚士的新零售业务也因为小袋漆的出现而让人眼前一亮。
与立邦小罐漆所推出的潮流色有所不同，亚士小袋漆的风格更为文艺与复古，包装就采用了印象派大师梵高、莫奈的画作，规格上是300ml立邦小罐漆的6倍多，2L的容量因为袋装的缘故，不会过于沉重，用量上也更为耐用和实用。
除了直接带给消费者DIY的乐趣，亚士小袋漆也赋予了亚士城市运营合伙人更多的收益，让合作模式更多样化，合作收益更立体化。因此可以说，亚士小袋漆是一款兼具渠道属性和终端属性的新产品。
亚士始终坚守一个朴素的理念：“只有经销商伙伴们做大了业务，亚士才能做大业务，只有经销商伙伴们赚到了钱，亚士才可能赚到钱。亚士也期待以此为新起点，双方更专注、更契合地走向合作新篇章。”
而小袋漆更轻捷的包装、更大的容积，以及依托亚士商城、淘宝、天猫等互联网平台，让亚士小袋漆在新零售渠道上畅通无阻，助力家居分销商快速转型，实现从亚士到分销商到消费者的利益互惠和价值同构，共创共享生态圈。
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其他：“小”从新颖潮流变发展趋势
2021年4月，皇家帝孚小罐漆新品正式于皇家帝孚涂料旗舰店上线。而在2021年上海建博会的展出，更让皇家帝孚小罐漆名声大振——展会期间，皇家帝孚累计送出小罐漆300+，与200+设计师达成意向合作!
涂料行业优胜劣汰按下加速键 小罐漆能否承载涂料下一个突破口？
除了立邦小罐漆、亚士小袋漆、皇家帝孚小罐漆外，嘉宝莉、佐敦、三清漆等也推出了木器漆领域的“小罐”系列。从一两家到三四家，今后还将会有越来越多的涂料企业加入到这个领域，已然从新颖潮流变为发展趋势。
随着中国消费升级，现在很多经销商已经开始从商业战略的高度看待服务文化的价值，特别是优秀的经销商，他们意识到如果能通过服务让消费者满意，就能构筑起壁垒，无法被轻易复制和模仿。
现代市场，单纯的涂料销售已经行不通了，产品与产品之间的竞争是非常低级的，未来上升的就是经销商服务能力、服务质量的竞争。
若不想被行业淘汰，经销商一定要挖掘自身优势，打造出差异化的服务特色和口碑，深入消费者心中。这样，当“隔壁老王”还在疯狂降价的时候，你就可以“逆道而行”脱颖而出了。
何况消费者觉得好，那就是真的好。潮流趋势下的产物，用传统涂料的标准去评论，有失偏颇。谁又能说为自己的喜好、心情买单就是交“智商税”，那么最先倒闭的不该是那些奢侈品牌？而“小罐漆”能否承载涂料消费从传统渠道模式走向直面终端模式，或者成为这种转变的其中一个突破口，依然有待观察。
