在一家企业开展的生命道路中，随时探知客户需求，紧跟商场趋势，将是企业生长和打破的必要开展模式。可是一直跟从前沿的脚步并不代表盲从，也愈加不是单纯的仿照，而是在深度了解商场后，提炼、挑选且经过自我考虑而得出的一种运营战略。在机床自动化开展中，友嘉就凭借着如此的运营理念成为了机床自动化转型中的佼佼者。
我国机床自动化现状
近两年，跟着国家鼓舞技能立异脚步的加快，国家方针现已惠及机床自动化的开展。我国机床自动化正经历着从无到有的迅猛增加，到现在我国机床自动化企业已近千家。
友嘉实业集团大陆营销总监、杭州友佳精密机械有限公司总陈总介绍说，“现在，机床自动化设备首要分为两类，桁架式机器人和关节式机器人。其间，桁架式机器人早在二三十年前就已在国外遍及，适用于机床设备比较固定，工件规模改变不大的状况，现在也现已在我国商场广泛流通。可是这类设备局限性较强，操作上偏刚性，调整不行便利，所以尚归于粗放型的低端产品；而关节式机器人则是经过上下轨迹把机器人连接起来，适用于自动安装、喷漆、转移、焊接及机加等作业，现在商场中增量较多。这两类机器人在我国机床范畴应用较为遍及，占有率也将逐渐提高。
我国机床自动化瓶颈
虽然我国机器人商场前景较大，可是由于机床自动化对工件定位精度、抓持准确度的要求较高，自动化仅大量应用在精度要求并不高的转移、焊接等范畴，一起遭到开展理念和核心技能欠缺的影响，我国的机床自动化离真正的工业自动化还有一定距离。
从如今的实践出产来看，我国工业机器人的核心零部件60%-70% 依然依赖进口，自主研制根本无法独立处理。一起，由于我国尚处于出产机器人的起步阶段，所以本钱较大，可靠性较低，而国外的机器人成熟度较高，运用自由度较大，所以国产设备很简略被国外机器人替代。
此外，除了在经验积累和技能层面的距离，我国机床企业在自动化转型中也存在很多理念和操作层面的误区。陈总着重：“现在，从本钱运作来看，由于很多中小型机床企业设备并不充足，开工率较低，所以并不具备配套机器人的硬件基础和客观需求。可是由于现在国家推行的退税方针和补偿方针等，很多企业却开端做形象工程，以赚取补助。”这种不合理的自动化匹配不只不可以优化机床开展，乃至给企业带来了额外负担，阻止了我国真正需要的自主研制。
友嘉的自动化经验
陈总坦诚表明：“前几年，友嘉在自动化转型中也面临着许多尴尬。”假如单纯跟从商场立刻完成机床自动化，那么只能从简略的产品组合上开端，无法完成高技能含量的自动化推进。可是假如不赶紧机床自动化的落地又将给企业的继续优化形成压力。为此，友嘉采纳了不断收买的经营战略，经过收买具有先进技能的机床企业，取得ling先且适合于我国商场的机床自动化技能，从而为客户供给全体处理方案。
2015年，在全体机床商场继续低迷的状态下，友嘉着力于军工、航空航天等新增商场，经过不断的全资并购，取得了微增加的可喜成绩。陈总解释道：“2015年， 友嘉收买了德国、瑞士等机床企业，其间，收买的Witzig&Frank 公司便是自动化的呈现。该企业是国际上做多轴机床的先进企业，其设备用单机即可完成一次装夹等一切工序，具有超高的作业效率。”友嘉在自动化范畴的收买行动并不是简略的商场扩张，而是具有思想的技能战略，由于友嘉期望具有的不只是组合产品线，而是国际*的自动化技能。2016 年，友佳将继续整合行业资源，密切机器人厂家，与合作伙伴一起打造归于我国自己的才智工厂。
友嘉的“技能+ 商场”思想
除了专耕于自动化立异，对于友嘉的全体开展来说，2016 年更将是收获的一年。陈总说：“现在友嘉现已具有33个品牌，52个出产基地。2016年将继续采纳扩张道路，经过技能与商场结合的模式，为客户供给zui具性价比的产品。”
跟着近年来客户产品的不断晋级，客户对于加工设备的要求不断提高，可是却难以找到契合需求的设备。究其原因，一方面，现在民族品牌设备在技能和精度上无法满意客户需求；另一方面，虽然国外*设备的性能可以契合客户需求，可是价格较高，给客户带来了商场风险。一起，国外设备的后期服务跟踪也较难处理。
为此，友嘉经过收买欧美先进企业，将ling先技能逐渐转化至友嘉自有方案中， 这不只满意了客户对高性能的需求，一起，也为欧美企业开拓了商场空间，使技能和商场达到了无缝衔接，zui终为我国机床行业晋级贡献了力气。
友嘉的管理模式
在不断为我国机床行业服务的过程中，友嘉的战略让人羡慕也让人利诱。尤其在很多人看来，面临如此多的品牌和基地，营销和管理便是一大难题。可是在梦想面前，对这一切友嘉都有着明晰的行动。
友嘉的机床销售采用横向和纵向联合运作模式。横向以事业部制区分，例如，德国机、日本机、美国机等事业部，每个事业部都具有一个专门的产品且对应一个品牌，为客户供给专业的和维修服务等；纵向是分梯次管理，充分利用现有途径，从全国区域到部分大区到办事处再到业务员分等级逐层汇报。陈总说：“并不是每一个业务员都可以找到国外的产品，所以信息将汇总至各部分大区，再由大区进行信息过滤，鉴别诊断，以保证zui有效的信息传递至产品。”无论是横向以机种区分供给服务，还是纵向分等级信息汇总，友嘉的管理模式完善且详尽，虽然品牌众多，商场规模广，可是客户依然可以以zui快的速度获取zui具价值的信息，这便是友嘉的专业与ling先。
结语
从全球企业的开展趋势剖析，企业的产品拓宽首要围绕深度和广度两个方向，友嘉选择的则是第二种。对于工业品加工来说，各环节先天关联度较大，在加工中多种设备的配合才能完成整条加工工序。那么假如采用多个品牌的产品，就需要对接3-5 家企业，在技能匹配和售后上都给客户形成很大困扰。
所以友嘉采纳了多品牌联合战略，经过收买国际先进企业，为客户供给zui前沿的全体处理方案，从本钱和工件需求等多个层面真正完成了一条龙服务，且加工中的一切问题均由友嘉担任处理。
在机床自动化的晋级中，友嘉也曾有过困惑和徘徊，可是友嘉一直知道自己并不急于一时的商场铺设，由于友嘉想要的是国际zui精尖的机床技能，zui契合实践的机床自动化交融。所以在商场热潮的背景下，更重要的是自我考虑，继续不断的并购战略便是友嘉独特的拓宽模式。
