近些年，钢铁电商以“井喷”式的势头快速崛起，似乎有“无商不电”的态势，对传统钢铁贸易业态造成巨大冲击，钢贸商为之忧心忡忡。而如今，钢贸商对钢铁电商的态度出现了180度的大转变，由当年的“抵触”转变为现在的“拥抱”。那么，钢贸商与钢铁电商的“情缘”是怎么转变的呢?
钢贸商参与电商交易越来越普遍
当年，一家上海钢贸公司老总在接受《中国冶金报》记者采访时诉说了钢铁电商对传统贸易商的冲击：“我们的生意都被电商抢去了，他们不但价格比我们卖得低，还给客户提成。我们原有的客户被吸引过去了，这生意没法做了。”
更让这位老总“生气”的是，有一家在自己公司对面的钢铁电商，来自己公司采购钢材，然后放在电商平台上销售，并给予提成的奖励，谁从电商平台采购，一吨可以提成2元~3元。这样一来，客户们都被吸引过去了。“这样的竞争，我们拼不过他们。下次这家钢铁电商来拿货，我们一律不卖。”这位老总气呼呼地说道。
像这样的钢贸公司老总，《中国冶金报》记者遇到不少。 有一家专门从事板材贸易的钢贸公司老总无奈地对记者说：”我们没法同电商‘玩’呀，玩不过他们，电商平台的价格比我们低，加上市场一直疲软，生意没法做了，只能暂时休息，看一看再说了。”
然而，时下《中国冶金报》记者再度采访这些钢贸公司，他们对钢铁电商的态度大有转变。一家钢贸公司老总指着电脑屏幕上的钢铁电子交易平台热轧卷价格走势图对记者说，现在，他每天在现货市场开盘前先要关注一下电子盘行情，这成了他的“必修课”，根据电子盘行情来确定自己的报价。
当记者问到是否参与钢铁电商交易时，这位老总回答得很干脆：“参与呀!在电子盘拿货、销货都有，相比之下，还是拿货多一些。去年，我们在钢铁电商平台上采购的热轧卷占公司总销售量的20%，今年还会增加，电子盘里的价格低，有一 定的盈利空间。”
“在行情不好的时候，把手中的货从电子盘上抛出去，可以弥补现货市场的损失，规避风险。”该钢贸公司老总接着说。
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